בטח שמעתם לא פעם שאומרים לכם שקשרים זה הכל בחיים. ות'כלס איפה שהוא הם צודקים – קשרים עסקיים הם הדרך הקצרה והמהירה להגיע לפסגה.
במקום לטפס ברגל כמו רוב האנשים, החבר'ה שמשתמשים במנוע שנקרא "קשרים" פשוט מאוד לוקחים את הרכבל.
אז איך קשרים עסקיים יכולים לעזור לנו?
אני רוצה במאמר הזה לתת לכם כמה וכמה דוגמאות לדברים שקרו לי בחיים ואיך גם אתם יכולים למנף את העסק שלכם באמצעות יצירת קשרים.
לפני שנתחיל, חשוב לי לציין שעסקים עושים עם אנשים – את זה כולנו יודעים. השאלה היא איך אנחנו מגיעים אל אותם אנשים כדי שנוכל לסגור את העסקאות ולתת את השירותים שלנו.
לפני כמה ימים עזרתי לאבא שלי בעבודה, הוא קבלן חשמל עם עסק מלמעלה ל -30 שנה, ואבא שלי כנראה שכח שיש קללה בעולם העסקי שנקראת "קללת האחד" ואני אסביר.
אנחנו אף פעם לא יכולים להיות תלויים בגוף אחד.
לדוגמא : בנק אחד, כי יום יבוא והוא לא ירצה לעבוד איתנו או לתת לנו הלוואה כשנצטרך אנחנו וזא אנחנו נאכל אותה בשניה.
יכול להיות גם שאותו בנק יפשוט רגל ( גם זה קרה במהלך ההיסטוריה, זוכרים את המקרה עם אתי אלון?)
במקרה של אבא שלי שנים הוא עבד עם קבלן גדול אחד עד שהוא החליט לעשות הפסקה ולהפסיק לבנות.
חודשיים לפני שמסיימים את הבניין האחרון אבא שלי נכנס ללחץ, הרי תזרים מזומנים זה החמצן של העסק שלנו.
בלי זה איך משלמים משכורות לכל העובדים?
שכירויות?
תשלומים על רכבים?
בקיצור באלגן שלם.
דיברתי עם אבא שלי והוא מסוג העסקים הישנים שלא מפרסמים בשום מקום ולא נמצאים במדיה – ואני גם לא בטוח שזה מה שיביא לו את העבודות בשלב הזה.
מדובר בעבודות שהן גדולות של בניינים, וילות ודברים כאלו צריך ליצור דרך קשרים עסקיים.
החלטתי להרים את הכפפה, ולבדוק את מעגלי הקשרים שלי כדי שאוכל להביא עבודה לעסק של אבא שלי.
התחלתי לעשות טלפונים, ובהתחלה התקשרתי לקבלן חשמל שפעם נרשם ל מכינת K10 ב- 30 יום
(אתגר חינמי בווצפ שעשיתי לבעלי עסקים) בכל מקרה, שאלתי אותו היכן מביאים עבודה, אני לא מכיר את השוק ואין לי מושג מאיפה להתחיל.
הוא סיפר לי תחילה על קבוצת נטוורקינג של עסקים מתחום הבניה והמליץ לי לפנות לשם כמה שיותר מהר כדי להשיג עבודה.
באותה קבוצה נמצאים קבלני בניין, יזמים, מעצבות פנים וכו' וכו'..
החלטתי לברר על אותה קבוצה אך לפני כן, רציתי עבודה כאן ועכשיו וידעתי שהיא נמצאת היכן שהוא רק צריך להגיע אליה.
הרמתי טלפון נוסף לאיש מתחום הבנייה שאני מכיר, בחור נחמד מאוד שהקים עמותה שבא אני מתנדב והחלטתי לנסות את מזלי. ידעתי שגם אם הוא לא יוכל לעזור, הוא יוכל להפנות אותי למישהו שכן.
התקשרתי וסיפרתי לו שאבא שלי קבלן חשמל מאיזור חיפה ואני מתקשר לבדוק אולי הוא צריך משהו בענף הבנייה או מכיר מישהו שצריך.
אתם לא תאמינו מה הוא ענה לי " אני בדיוק מחפש קבלן חשמל לבניין חדש שאני מרים בחיפה"
צירוף מקרים או תוצאה של נחישות? יכול להיות גם וגם (:
העניין הוא שפניתי ישירות לקודקוד, ידעתי שהוא מתחום הבנייה אבל לא ידעתי בדיוק מה הוא עושה, והיופי כאן שהוא מקבל את ההחלטות וזה אומר שאנחנו פועלים לפי שיטת "מעלה מטה" שהגיתי.
השיטה אומרת דבר כזה:
רוב האנשים פונים אל העובד הזוטר שידבר עם המנהל שלו שידבר עם המנהל שלו שידבר עם המנהל שלו וככה עולים בשרשרת המזון עד שמגיעים למקבל ההחלטות.
השיטה אומרת ההפך הוא הנכון – לפנות ישירות לאנשים בעלי הקשרים, אנשים שהם הינם מקבלי ההחלטות ובכך לחסוך את כל השרשרת המסובכת הזאת בדרך.
איך עושים את זה ת'כלס?
אתם צריכים לחשוב בתחום שלכם, איך אתם יוצרים את הקשרים הכי טובים והכי איכותיים – אני רק מזכיר שתחום הבנייה הוא ממש לא התחום שלי, אבל כן ידעתי לפנות ישירות לאנשים שהם אוטוריטה בתחום הבנייה.
עסקים אנחנו עושים עם אנשים וזה אומר שכדי שאנשים ירצו לתת לנו עבודה הם חייבים להכיר אותנו, אנחנו צריכים לצאת מאיזור הנוחות ולהגיע לכנסים, מפגשי נטוורקינג, חתונות, אירועים ובכל מקום לא להתרכז באוכל אלא להתרכז בליצור קשרים עסקיים חדשים.
תבנו את השם שלכם, תלמדו כיצד לבנות את נאום המעלית שיזכרו אתכם, התלבשו יפה ובנו את המותג האישי שלכם ובכך אני מבטיח עבודה לא תחסר לכם.
אם יש לכם שאלה או בקשה מסויימת כמובן שאשמח לעזור.
בשמחה ובאהבה רבה,
איתמר חיון
